『費雪博士:國際品牌的推手/打造國際企業的猶太經商智慧』卓越來自~自知.堅持.勇往直前！ @ 開心天后享樂誌

費雪博士

我一看到書名及簡介，就想要趕快看，因為「費雪博士 Dr. Fischer 」是以色列、美國及歐洲的知名品牌，以色列最大私人企業之一。站在品牌背後的推手，正是艾里 • 費雪博士本人。

在這本自傳中，看到了他的不尋常的經歷：
 捷克出生，三歲時舉家倉皇遷移至以色列
 哈佛大学研究，加州大學取得藥劑學博士學位
 白手起家，創立以色列最知名的「Dr. Fischer」品牌，風行以色列及歐美
 從無到有的經商步驟，無私分享

也有著無私分享－從零開始擴展企業的步驟

＊揭露與國際巨頭的談判內幕－打贏美體小鋪官司，與巴黎歐萊雅的協議密辛過程。
＊給創業者的無價忠告。
＊末章附：抗老化的訣竅與科學證實

"猶太人"是最會做生意且最會"使無變有"，化危機為轉機的聰明人呢

根據統計調查：「美國10大猶太裔富豪，掌控美國一半財富」（文字引用網路資料）

像是：谷歌兩位創始人、甲骨文公司的創始人和CEO、金融巨鱷貨幣投機家索羅斯；華爾街的金融精英一半是猶太人，其中包括高盛、雷曼兄弟、所羅門兄弟等著名金融公司

而且自諾貝爾獎設立以來，猶太人共拿走了 19%的化學獎、26%的物理獎、28%的生理與醫學獎、41%的經濟學獎。在非科學領域，猶太人還拿走了 13%的諾貝爾文學獎，1/3 以上的普利茲獎，1/3 以上的奧斯卡獎，近 1/3 的西洋棋冠軍。

也因曾在美妝界的我，好奇想知道他創立護膚品牌的過程呢

以下摘錄書中金句+我的"眉批"（藍色）嘍~

【第一部學習與夢想的時光】

我不知道我是天生就獨立的孩子，或者是受了父母的影響，但無論如何，他們沒有給我任何訓話，而是讓我完全過自己想要的自由生活，並為自己的行為負責。雖然當我念小學的時候，他們會要求我完成家庭作業，當我長大些時，我懂得承受課業的負擔，我的父母也不再對我有要求。他們對我的成績不是很滿意，但從未對我施加限制。我很有主見，他們也知道。

曾有一本書寫到"猶太人的教養祕訣：教出個性獨立，卻喜歡主動跟父母親近的孩子"，當父母有時候真的不要緊迫釘人，反而養成依賴心十足的媽寶，這段內容也印證了

以他們的信念為依歸，認為從事每種職業的人士都值得尊重，而且我應該有自主做決定的權利，只希望有最好的結果。

費雪博士的父母尊重他進入職校的選擇，台灣有多少父母會這樣呢？這也讓我決定以後儘量不干涉小孩的選擇　

當我反思當時的觀點和我不妥協的性情時，我驚訝地發現自己擁有力排眾議的勇氣，進入一個我尚不熟悉且不被賞識的世界。

發現很多成功人士都有"力排眾議"的勇氣，因為很多時候只有自己知道自己的計劃及正在做什麼

那就是她的風格。即使她不同意我，也總是會伸手幫忙，支持我，而我也永遠用愛回憶她。

成功的男人背後都有一個支持他的女人，費雪博士的母親就是！我也要愛及支持我的小孩！

在哈佛，我看到了科學發展的歷史，學會知名科學家的思考方式。我學會對自己和其他人的研究進行批判性思考，也學到了什麼是願景。我也理解到，一個偉大著名的人物也可以很謙虛，而他的謙虛甚至是成就大業的必要條件。這些真理使我感到充實，也引導了我的一生。

蠻驚訝費雪博士認為"謙虛甚至是成就大業的必要條件"，很符合聖經說的~"在尊榮以前，必有謙卑"

不要讓律師經營我的事業，要相信自己的直覺。

好特別~因為大公司常動不動就搬出"法務部門"來嚇唬人，而費雪博士竟有這樣的看見（書中有說明），相信自己的直覺很多時候是"對"的！

【第二部費雪博士先測試才上市】

「一個傻瓜可以把一塊石頭扔進井裡，而一百個智者也無法拿出來。」這則新聞造成的巨大損失已經很明顯。
我也很清楚，處理這種負面影響的唯一方法，就是從我的座位起身，開始有所作為。

原來媒體亂象，不分中外，各國皆然，也不分年代.....而且面對錯誤報導，最好就是"立即澄清"！

「模仿是最好的讚美」

面對＜仿冒品＞費雪博士認為是"最好的讚美"，真是心胸廣濶，也是自信的表徵！

我多年來所收購的十家公司，不僅擴大了我們的產品線和出口機會，也擴展了我們的知識圈，這些知識有時候比資產本身更重要。購買一家現成的公司並做改善，比重頭開始建立要容易得多。

的確如此，但仍是會有磨合的陣痛期啊

幫助提高國內的士氣，所以在 1991 年 1 月 1 日，戰爭的一個星期前，在以色列發行量最大的報紙－以色列消息報上，發佈了一則廣告：

「不，我們絕對：不改變日常生活不陷入恐慌／不離開國家／我們一如既往地繼續前進。／費雪博士，管理層和員工謹上」

我經常接受採訪，也利用每一次機會強調以色列人民為爭取和平而努力。而我能夠主動通過自己的能力和資助為促進和平做貢獻，也令我深感振
奮。我們就如我們的國家一樣，拒絕讓恐怖分子毀滅我們的意志或產業。

誰說商人無祖國？據我知道，大部份的以色列人都是很愛國的，很願意與國家一同前進，一同抵抗強權，這是台灣人需要學習的，而不是動不動就要＜出走台灣＞

「根據我多年經驗得出的結論是，管理者是我遇過最孤單的人。他們的每一個決定都有風險，沒有人會來分擔風險或失敗的責任。即使被其他人包圍著，也要在完全隔離的孤獨狀態下做抉擇。他們必須做出數十個、數百個臨時決定。每天都會有驚喜和危機，只有管理者才能決定如何克服，並指明採取行動的方向。一個企業的發展是由一系列持續的決定所定形，這些決定必須指向同個方向，否則船會沉，到達不了安全港。」

這點和成語："高處不勝寒"頗能呼應，老闆不好當！

有次我被一位記者問到，能給一個想自行創業、成為企業家的年輕以色列人什麼建議。我回答，如果他不夠瘋狂和固執，最好不要開始，因為他不可能有機會的。工商界的領導人必須走上前線，採用「跟著我」的領導方式，即使在最困難的時刻，也要站穩腳步。然而，與軍隊階級不同的是，公司能夠向下授權，建立團隊協作和信任的基礎。鼓勵員工發展自己的工作職責，參與公司的不同職能。有時候，我們「民主」過頭而陷入無政府狀態時，我必須適時阻擋，防止管理層的塌陷。

這真是給想創業的人很中肯的建議

目前，我們有 700 名全薪員工，也為數百家供應商提供工作。我們在30 多個國家開展業務，大型的連鎖店販售我們的產品，以色列所有的醫院也採用我們的產品。Ultrasol 產品線佔有 70％-80％的以色列防曬霜市場；我們的嬰幼兒產品線 Kamil Blue 和 Sarekal 擁有超過 50％的市場份額，眼用藥和殺菌的保力碘則是市場的領導者。多年來，我們從未改變過我們的願景，一直致力於醫療/抗老的領域。我們的護膚產品不只是化妝品，也有治療效果，這種專業使我們有信心地出口費雪博士產品。我們研發的一些產品，如 Ultrasol 和 Pedisol，都是世界第一的。 Genesis 美白產品擁有以色列和國際專利。一些其他的產品也擁有專利，如眼部清潔濕巾。

這就是『費雪博士』主要的產品線及系列，有的品項台灣有進口，但大部分沒有

我們的品牌發展以定價策略來支撐，我們傳達的信息是，所有人都能買到優質的平價產品。我們使用焦點小組，發現選擇「Dr. Fischer」產品的消費者，都非常相信產品的品質。 Dr. Fischer 產品很平價，對消費大眾有深遠的影響，也連帶影響著品牌名稱，標籤，包裝，和社區活動，連工廠的機械技術員接電話的時候，都很有禮貌。今天，費雪博士是家喻戶曉的名字。我們的產品在以色列的每個家中。

這點感受很深~建立品牌是由內而外，有骨有肉，而不是只有表相；很多台灣公司都說要＜做品牌＞，卻常常失敗，因為都死在小細節及流於形式化及表面化

所以我們賺得越多，貢獻的就越多，我們貢獻越多就越賺錢。

我們捐贈許多產品給有需要的家庭，還有三胞胎新生兒的家庭，我們也向許多夏令營，老人，軍人，癌症患者，婦女安置機構，孤兒院等提供 Ultrasol 防曬產品。
我們資助許多單親家庭
我們工廠裡的一些員工，是聾啞人士和精神障礙者，僱用這些員工是我們對社會承諾的一部分。我們的員工數量將近 1000 人，也就是有將近 1000 個家庭能得到薪水支持，能過著體面、受尊重的生活。盡能力來幫助其他的重要性，我們永遠也說不完，只要是能幫助，啟發，教育，提升他人的事情都能列入，這也成為我們業務的一部分。

真正的＜企業家思維＞，值得很多老闆學習，而不是"賺得越多，摳的就越多"

我在過去 50 年來學到的管理和領導力

1. 如果你不瘋狂，不頑固，不夠機智和主動的話，就不要開始創業。這是以色列的真實狀況，而且在這裡除了一般事業中會經常遇到的困難之外，還必須克服許多官僚制度的障礙。
2. 一位領導者必須是一位夢想家，當頭在雲端時要有遠見，但是腳踩在地上的時候，要像舞者或拳擊手一般輕盈，才能有足夠的靈活性，在必要時從一個地方移動到另一個地方，而不會被困在泥濘中。
3. 如今的一切都在快速變化。在未來的現實中，變化的感覺會更快（科技，個人標準等等），所以領導者必須能夠快速適應變化。

書中總共有22點，每一點都很精闢，我只列出前3點+我喜歡的1點，有興趣的人，要自己看書體會，才能領悟得著喔！

當有人提供你一個聽起來好像很好的交易，但是告訴你，你必須馬上說「好」，不然就會錯過良機的話，你應該回答「不要」，因為你有 99.9％的機率不會後悔沒答應，而且也不會有任何損失。